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地      址:中国重庆市江津区慈云镇苗木基地

 

变化从“育苗种树”到“卖树卖景”
编辑:重庆沐蕊农业开发有限公司   时间:2016-12-08

    天成苗木6月10日资讯:     山东省高青县田镇街道马家村在省内外苗木行业声名远扬,这个以莳植苗木著称的小村庄,从曩昔的“育苗种树”到现在的“卖树卖景”,来了个适合华丽转身,其莳植和经营模式的变化,不仅对高青县农业产业化发展具有肯定的指导作用,而且对其他地方发展苗木莳植业也具有积极的借鉴意义。
    育苗种树尝到长处
    马家村莳植苗木的历史有30多年,在上世纪80年代中旬的1986年,高青县林业局想在全县推广刺槐莳植技术,经过区域位置和天气环境的考察,最终选中了马家村作试点。当时,这个决定让世代以种粮为生的农夫觉得不可思议,人们的积极性不但不高,并且没人相应。经过林业部门的积极宣传发动,最终4户有头脑的村民抱着试试看的想法,承包了村里20亩连片地作为试验田,在林业局的引导下,搞起了刺槐新品种的驯化选育。经过两年时间的培育,这些小树苗逐步长成了“摇钱树”,拿到市场出售后,换回一大笔钱。首战告捷,初涉这个行业的4户群众成了示范户和技术员。“要想富,多种树”。起初观望的群众也慢慢加入到这个行列中,渐渐普及到家家户户。
    全村人将一半的地皮腾出来用于莳植苗木之后,他们围绕苗木莳植,渐渐扩展到扦插莳植小叶杨、引种代育桑苗,到1995年一跃成为高青县规模化桑蚕基地,苗木产业渐渐成为村里的主导产业。随着桑蚕市场的波动和病虫害侵蚀,村民们又把目光瞄准了毛白杨,通过小叶杨嫁接毛白杨培育树苗,在苗木莳植技术的引导下,自此马家村的苗木产业步入健康发展的快车道。在发展苗木产业过程中,他们从播种、扦插、育苗、移栽到卖树,马家村涵盖了苗木产业的整个链条。莳植苗木的效益比种庄稼强许多,正常年景每亩收入可达5000元至1.5万元,行情最好的时候一亩地的年收入能在5万元左右。几年间,他们便拥有了白蜡、国槐、法桐等几个主打品种,悉数品种近30个,如今全村1000余亩地皮悉数莳植了苗木,有的村民还到东营、桓台等地承包地皮发展苗木。同时,辐射带动了邹徐、闫家、千佛庙等周边村发展苗木云岫谷农家院,总面积达6000余亩,苗木存量总资产突破5亿元。
    卖树卖景转换思路
    经过十几年的发展,马家村莳植的苗木已形成肯定规模,并且实现了多样性。然而,尽管马家苗木有“马家白蜡、名扬天下,马家国槐、享誉四海”如许的金字招牌,但假如仍然继承连续传统的莳植管理模式,将很难持续发展下去。为此,一些苗木莳植大户认为,必须把握行业发展趋势,牢牢霸占市场制高点。只有实现品质转换才能决定价格的提拔,而影响苗木质量的不仅仅是品种,莳植模式、经营模式更为关键。深谙此道的村党支部书记、苗木莳植基地负责人马付龙更是一语中的:“苗木产业10年一个周期,近年来,随着市场竞争的激烈,绿化档次的进步,很多传统低端的品种和树龄短的小树苗渐渐失去竞争上风,苗木产业迈入了全新的‘品质时代’,假如不尽快实现产品转换,传统的苗木产品在市场上将失去立足之地。”
    为在苗木品质上尽快实现转型,在莳植方面,他们引进了“标准化”理念,村里注册成立了苗木专业合作社,结合市场需求,按大中小苗和不同树种,围绕苗木莳植密度、树冠造型、高矮粗细等方面分别制订了规则和标准;为进步机械化作业水平,同一了技术规范,实现了从粗放式管理向邃密化管理的变化;根据掌握的育苗技术,他们通过对市场上收购来的中小规格半制品苗木进行定植,通过后期的整形培育,提拔了利润空间;在保持传统树种上风的基础上,他们在苗圃内发展精品景观树,引进了法桐、海棠、樱花、金枝槐等树型好、树种名贵的中高档大规格品种,使苗木生产赓续向高档化、系列化方向发展,实现了从种树向造景的变化提拔;在贩卖方面皮带流水线,他们不再“乱卖”,而是通过按规格卖、有计划卖、避开上市岑岭错时卖,对不同品相、不同直径苗木进行分级分类有序贩卖,由此知足了不同条理的市场需求。
    因才分工对接市场
    现在走进马家村苗木莳植基地,一棵棵金叶白蜡、法桐、金枝槐、海棠、金叶榆把这里装扮得像个大型植物园,各类景观树形态精美,如同自然氧吧,令人心旷神怡。随着苗木规模越来越大,品质的提拔和品类的增多,坐等客源上门购买已不是办法。为此,村里许多能人适时调整角色,在育好苗木的同时,当起了苗木掮客人,自动对接市场、客户,依托订单发展等体例开拓市场,同时村里还成立了30多家苗圃公司,对外承接绿化工程、园林养护等,从只赚莳植钱的树农,一跃成为服务覆盖全产业链的掮客人、园艺师、企业家。
    目前,马家村从事苗木产业的队伍越来越重大,分工也越来越明确。居于最上游的,是专业从事绿化工程的设计施工,对外承接小区、市政等园林绿化工程,经业务绩最好的公司年赚钱达四五万万元;中心的则是一批苗木掮客人,他们懂行情、有市场,人均年收入都在10万元左右;最下流的则是专业莳植培育苗木的树农,他们有技术、会管理,根据订单和市场需求埋头培植优质苗木。绿化公司必要什么树苗,苗木基地就种什么,掮客人负责推广宣传、收购苗木并联系车辆运输,价格和销路都能得到保证,形成了完备的苗木产业运转系统。
    创新营销拓宽渠道
    有人形象地比喻当前苗木产业是一个两头大中心小的哑铃,大的“两头”是快速上升的苗木地供给量和需求量,而连接供需之间的则是狭小的流通渠道。在当代化商品社会的今天,苗木交易的重要体例仍停顿在靠苗木掮客人上门收购,田间看样订货的阶段,而苗农自觉形成的活跃在各个城市中的苗木掮客人队伍良莠不齐营销策划公司,进而引发一系列诚信题目;贩卖体例单一,技术手段落后,苗圃间炒得热热闹闹的新品种,园林设计师对此却一窍不通;工程量稍微大一些,采购人员要采购到充足的苗木就得东奔西跑。事实上,流通题目已经成为观赏苗木产业发展的瓶颈。马家村通过苗木莳植观念的变化及改变苗木市场营销的体例,不仅是一种精确的营销理念,而且通过因才分工,各施所能,在苗木莳植产业上施展了各自的抱负,由此做大做强了整个苗木产业。
    在竞争激烈的林业苗木市场中,经营者要想使本身的企业,本身的苗木具有竞争力,除了采用新的品种,新的技术以外,精确的营销策略在整个林业苗木经营中显得越来越紧张。因此seo优化,在苗木营销中,既要求经营苗木企业的人员具有壮大的品种创新意识与技术积累,同时还必须洞察苗木莳植业的发展趋势和营销创新。
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