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萧山苗木经纪人成苗木销售主力军
编辑:重庆沐蕊农业开发有限公司   时间:2016-12-08

时间:2013-02-05来源:萧山日报
“去年,色块等工程用的小苗价格急剧下滑,像龙柏、红叶石楠等小苗早已跌破了成本价,n多个苗农找到我,让我帮助他们销售出去。我算了算,光去年一年,估计就帮苗农卖了3000多万枝小苗吧。”孙妙夫告诉记者。
和孙妙夫一样,在萧山有一支销售大军,常年奔走于城乡之间,活跃在全国各地,他们便是苗木经纪人。
据了解,我区长年从事苗木销售的经纪人有3000多人,他们一头牵着千家万户,一头连着千变万化的市场,为买卖双方牵线搭桥,让萧山花木直接从田间走向了全国。据统计,去年全年花木销售收入17亿元,其中有三成是通过苗木经纪人销售出去的。
好的苗木质量是苗木经纪人的“金字招牌”。如何保证苗木的质量,说到底还是得看苗木经纪人的诚信。从“门外汉”到“全国知名苗木经纪人”,孙妙夫对“诚信”这两字深有体会。如今,在他一手创建的专业苗木配送平台——萧山绿源苗木配送有限公司里,就有着一套严格的质量保证体系。凡萧山本地苗都必须经过严格检验:首先是选苗检验,目前公司所有的选苗人员都是具有5年以上工作经验的专业专职人员,选苗时,他们都要对每种苗木精挑细选,待包装和其他标准的验收全部合格后,再由押运人员及装车人员运出,最大程度确保苗木的质量和送货时间。
依靠专业知识,努力为客户提供优质的跟踪服务,也是苗木经纪人与客户建立长期联系的一种有效途径。“去年,我的业务量是前年的两倍。这个成绩很大一部分是靠服
务赢来的。”做了四五年苗木经纪人的杨卫芬告诉记者。据她介绍,全省范围内的,包括上海地区的客户,她从来不送隔天苗,目的就是为了保证苗木的成活率。等苗配送完后的一个月时间内,她还会带着生根粉、肥料、农药等配套农资,亲自上门去查看苗木的生长情况,为客户提供后期管理方面的一些技术咨询。如果是比较远的地区,杨卫芬则会定期打电话回访。就这样,凭借着客户的好口碑,杨卫芬的苗木生意做到了湖北、陕西等中西部地区。
虽然我区苗木经纪人在全国的口碑都不错,不过,目前我区苗木经纪人中有很大一部分没有职业资格证书,整个队伍也没有形成一个专业的协会。因此也有不少专业人士呼吁,尽快建立苗木经纪人协会,进一步提高整个行业的素质。
 
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