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传统苗木行业“触电” 成王还是败寇?
编辑:重庆沐蕊农业开发有限公司   时间:2016-12-08

花木100苗木网消息:笔者曾看过这样一句话:“之前互联网火了三把,第一把是门户网站、第二把是电子商务、第三把是搜索,这三把火是美国人告诉世界怎么做。第四把火则是b2b,而这第四把火则可能是中国人告诉世界怎么做,如阿里巴巴,给众多大小电商带来冲击,也带来机会。”而在园林行业,虽然已经有苗木企业跨入了电商的门槛,但大多数都处在一个浅尝辄止的阶段。
伴随着互联网技术的不断完善,许多有远见的苗木行业领导者都瞄准了电商的潜力,拟深挖其商业价值。在阿里巴巴上搜索关键词“苗木”,共找到条苗木产品,许多苗木供应商逐渐开始探索借助一些成熟的b2b电商平台,达成更多的商业交易。
当然,加入电商行列的方式除了进驻现有的平台之外,也有企业在尝试独立开发电商系统,或者通过电商服务商打造自己的独立电商平台。可想而知,阿里巴巴等成熟b2b平台深谙互联网规则,但缺乏对苗木行业的理解和认知,能否找到适合传统苗木业线上交易的模型不得而知,但就现状来看,很明显,阿里巴巴还没找到。而对于传统苗木企业来说,不了解互联网游戏规则是其最突出的短板,苗木电商这条路能否走通,也仍然是未知数。
到底哪一种方式更好,也成了许多苗木企业者的迷惑。但可以肯定的是,如果因此而继续保持现状,停滞不前,想要在苗木行业获得更广阔的生存空间和盈利渠道将成空想。从业者的网购意识已经得到了很好较好的培养,传统企业想要在快速发展的互联网中分一杯羹,就必须需要及时注入新鲜血液。
传统苗木行业是集园林绿化工程、城市绿化工程设计,施工,养护 ,苗木生产,营销为一体的多项目经营行业。面对电子商务广阔的市场,传统苗木行业需要考虑的是要将线下的经济转到线上,实现与电子商务的完美结合。这个定义并非将苗木交易限定在线上或线下,其根本目的是帮助实体苗圃拓展更多的客户,帮助采购商找到更符合期望的苗木产品。许多苗木企业虽然在资金、实力、品牌、供应链上都具有较大的优势,但同时也被行业长久存在的许多问题桎梏了脚步。如产品市场区域定位问题、苗木产品属性以及产品标准化问题、电子商务的投入成本与模式问题。
苗木行业进军电子商务队伍在中国还处于初级阶段,发展空间巨大。苗木行业做电商,必须要具备高瞻远瞩的眼光,制定正确的策略。包括:战略定位、客户体验、营销推广。
1、战略定位
对企业而言,战略是指导或决定企业发展全局的策略。企业战略定位的核心理念是遵循差异化。差异化的战略定位,不但决定着能否使你的产品和服务同竞争者区别开来,而且决定着企业能否成功进入市场并立足市场。这里需要回答四个问题:企业从事什么业务?企业如何创造价值?企业的竞争对手是谁?哪些客户对企业是至关重要的,哪些是必须要放弃的?
2、客户体验
许多企业都常常谈到客户体验,但能够做好这四个字的却屈指可数。客户体验是一种纯主观在用户使用产品过程中建立起来的感受。良好的用户体验有助于公司不断完善产品或提升服务。笔者认为,在执行客户体验时,应把握好消费者的五大命门,即:色门、贪门、妄门、窥门、懒门,这也是人的天性。把握好这五个门,恰恰能够体现出独特的客户体验价值,满足客户需求。
3、营销推广
营销推广,不管你采取的是什么手段,目的都是为了激发客户购买欲望和行为,最终达成商业交易。现如今的电子商务市场盛况空前,各种各样的营销推广手段如火如荼。在这里,也需要回答几个问题:赚谁的钱?拿什么赚钱?谁帮你赚钱?谁在和你抢钱?怎么赚钱、省钱?这几个问题,隐藏的就是客户的需求点、产品定位、营销代表和顾客、竞争对手、沟通。传统苗木企业如果只想依靠b2b网站就可以一招鲜吃遍天,而不全方位考虑问题,想法不但过时,也不会成功。
电子商务是当今及未来发展的大趋势,如果你拒绝电子商务,或许你拒绝的是整个未来。传统苗木行业进驻电商,成王或是败寇,一场激烈的战争已经拉开帷幕。
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